医疗器械出海迎新变量：瑞金RISE计划发布，联影迈瑞共话临床信任与四链协同
11月10日，一场聚焦高端医疗器械产业未来走向的对话在上海械谷落地。政府官员、企业高管与投资人坐在一起，讨论的核心议题直指行业痛点——原始创新如何走出实验室、产业链条怎样真正咬合、国产设备又该凭什么打开海外市场。会议尾声，"瑞金RISE计划"的正式发布，为这些问题提供了一条新的解题路径。
上海械谷：一个产医融合样本的生长逻辑
上海市嘉定区已被定位为上海三大高端医疗器械集聚区之一。嘉定区委常委、副区长刘嘉峰在会上坦言，生物医药是培育新质生产力的关键引擎，而上海械谷正是嘉定聚力打造的核心品牌。
这一品牌的运转依赖一套独特的分工体系：医生担任"链主"，企业充当"链心"，政府扮演"链长"，园区以"合伙人"身份介入。用刘嘉峰的话说，械谷正在推动"研发+临床+制造+应用"全链条加速串联，目标是让临床需求更快变成实际产品。
这种模式的吸引力在于，它把过去常常脱节的医疗端与产业端拉到了同一张桌上。
从临床痛点出发：两家龙头企业的创新标尺
当天讨论中，原始创新的评判标准被反复提及。联影医疗高级副总裁、全球市场部总裁缪宏给出了三条：能否解决临床问题、是否产生社会价值、具不具备经济价值。作为国产影像设备龙头，联影提供全线自研的高性能医学影像诊断与治疗设备及生命科学仪器，在影像领域已实现从"跟跑"到"并跑"。缪宏强调，联影所有创新都围绕"医学未被满足的临床需求"展开，公司与瑞金医院保持紧密合作，同时在嘉定设立了研究院。
迈瑞医疗全球公共市场总经理蔡剑则从研发源头切入。他提出迈瑞的三条研发逻辑：紧贴临床需求、紧贴前沿技术、紧贴临床专家。据其介绍，迈瑞不少研发人员本身就有上海交通大学医学院、复旦大学医学院等临床背景。
两家企业不约而同地把"临床"放在创新起点，折射出高端医疗器械行业一个共同认知：脱离临床场景的技术突破，很难走到产业化那一步。
"四链"对齐不容易，AI成共识性变量
生物药械行业周期长，创新链、产业链、人才链、资金链要在时间轴上对齐，并不是一句话的事。星动力创始人朱阳在现场直言难点：投资者关注退出，二级市场波动传导到一级市场；临床端要做验证发论文，企业端要推进量产，融资端又受限于基金期限——各条线的节奏天然错位。
但他也指出一个正在凝聚的共识：未来10年，AI将打开生物医药和器械行业的应用空间，产业界与资本界对此方向的长期判断趋于一致。
缪宏对此持相似判断。他表示，AI必然对医疗设备企业产生重大影响，实盘股票配资数据端需要更紧密的合作，这涉及政府监管支持和医院数据治理。基础材料层面则需要更多耐心资本与长期投入，离不开政府和瑞金医院等顶尖医疗机构的支撑。
出海不只是卖货：临床信任才是硬通货
"出海"已是国内医药器械企业拓展空间的重要方向，但高端装备走出去面对的不只是渠道和价格问题。如何让海外客户信任产品的临床表现，是更深层的挑战。
蔡剑介绍了迈瑞的"逆向出海"策略：先攻克美国和欧洲最严苛的市场，拿到专家认可，再向共建"一带一路"国家拓展。数据显示，2025年迈瑞海外销售占比达53%，2026年预计升至57%，未来三年目标是70%。目前迈瑞在海外设有60多个分公司，产品基本覆盖全球所有国家。
缪宏则从大型设备角度指出，出海核心是建立当地信任。联影在欧洲和美国设立总部，同步建设备件库、招聘本地工程师、强化培训体系。
瑞金RISE计划：把临床信任和企业一起带出去
当天最受关注的环节之一，是"瑞金RISE计划"的正式发布。该计划以"瑞金创新、共享卓越"为理念，面向上合组织相关国家，依托中国—上海合作组织代谢性疾病合作中心的交流基础，发挥瑞金医院在临床、科研与转化方面的优势，联合医疗器械企业遴选产医协同创新成果。
具体路径包括需求对接、临床交流、应用培训与合规落地，最终推动创新技术、器械及配套服务联合出海，实现技术共赢、能力共建、成果共享。
朱阳评价称，过去投海外项目，以为铺好渠道就能销售，现在才意识到临床医生的信任才是关键壁垒。把临床信任和企业同时输出，对一级市场资本而言是一剂"催化剂"。他透露，RISE计划发布后，多家专注医疗器械的基金迅速回应。星动力旗下有3000多家企业基金，其中三四百家专门投向医药和器械领域，可在早期介入并深度参与这一计划。
从一场对话会到一个跨国合作计划，上海械谷正在尝试把产医融合的逻辑从区域延伸到国际。对于国产高端医疗器械行业来说，这条路能走多远，取决于临床信任的积累速度，也取决于四条链条能否真正拧成一股力。
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